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Kurs 103: Vertriebscontrolling - Analyse- & Planungstechniken

Zielgruppe:

Mitarbeiter aus dem Vertriebs-, Marketing- und Controllingbereich, die Informationen rund um das Thema Vertriebscontrolling erhalten möchten.

Voraussetzungen:

Grundkenntnisse von Microsoft Excel sowie betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse.

Workshopinhalte:

Lernen Sie in diesem Workshop, wie Sie Ihr Vertriebscontrolling optimal aufbauen oder auch ergänzen können. Sie erfahren, wo die Verbindungen zwischen Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zu erkennen sind. Erhalten Sie außerdem ausführliches Wissen über die verschiedenen Möglichkeiten unterschiedlichste Controllinginstrumente zur Steuerung des Vertriebs sinnvoll und effizient einzusetzen.

Der Workshop ermöglicht Ihnen anhand ausführlicher Übungen und Fallbeispiele die direkte Anwendung und Übertragung in die Praxis:

  • Controlling vs. Vertriebscontrolling (Zusammenhänge, Begriffe, Bedeutung)
  • Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
  • Analyse nach Top 10, Gebieten und Regionen
  • ABC-Analyse
  • Vertriebsplanung (Jahresbudget und rollierende Planung)
  • Forecast-Rechnung und Hochrechnungstechniken in der Budgetierung
  • Unterstützung aus dem Rechnungswesen für das Vertriebscontrolling (Gewinn- und Verlustrechnung, Profitcenterrechnung, Deckungsbeitragsrechnung)
  • Tools zur Unterstützung des Vertriebscontrollings

Mitzubringen:

Bitte bringen Sie zum Workshop Ihr Notebook mit vorinstallierter MS Excel Software mit. Sollte Ihnen das nicht möglich sein, geben Sie uns bitte rechtzeitig Bescheid, damit wir für Sie ein Leihgerät (gegen einen Aufpreis) zur Verfügung stellen können.


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Ansprechpartner:

Stefanie Maier
+43 (316) 677 200 -37
maier@contract.at

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